Qu’est-ce que CPQ ? CPQ?
CPQ (Configure, Price, Quote) est un logiciel qui aide les entreprises à configurer des produits complexes, à calculer automatiquement les prix et à générer des devis professionnels — le tout dans un seul système.
Le CPQ en pratique
Imaginez un commercial qui doit établir un devis pour un produit complexe comportant de nombreuses variables — matériaux, dimensions, finition de surface, accessoires et remises sur quantité. Avec les méthodes traditionnelles, il faut des heures pour rassembler les informations, calculer les prix et mettre en forme un devis.
Le logiciel CPQ automatise l’ensemble de ce processus. Le vendeur sélectionne les bonnes spécifications produit dans une configuration guidée, le système calcule le prix sur la base de règles métier, et, d’un simple clic, un document d’offre professionnel est généré, prêt pour le client.
Avantages du CPQ
Émission de devis plus rapide
Réduisez le temps de quelques heures à quelques minutes grâce à des configurations et des calculs de prix automatisés.
Devis sans erreur
Le moteur de règles garantit que seules les combinaisons valides et les prix corrects figurent dans l’offre.
Taux de conversion plus élevé
Les offres professionnelles avec des images et du branding remportent plus de commandes que de simples lignes de prix issues de l'ERP.
Processus de vente uniforme
Tous les commerciaux suivent les mêmes règles produits et listes de prix — quelle que soit leur expérience.
Questions fréquentes sur CPQ
Que signifie CPQ ?
CPQ signifie Configure, Price, Quote — configurer, tarifer et deviser. C’est une catégorie de logiciels qui automatise le processus de vente pour des produits complexes.
Qui utilise CPQ ?
CPQ est principalement utilisé par les fabricants, les entreprises d’ingénierie et les entreprises B2B proposant des produits configurables qui nécessitent des devis individuels.
Quelle est la différence entre CPQ et ERP ?
ERP gère les commandes, les stocks et les finances. CPQ se place en amont de l’ERP et automatise le processus de devis lui-même — de la configuration au document de devis finalisé.
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