Was ist CPQ? CPQ?
CPQ (Configure, Price, Quote) ist Software, die Unternehmen dabei hilft, komplexe Produkte zu konfigurieren, Preise automatisch zu berechnen und professionelle Angebote zu erstellen — alles in einem System.
CPQ in der Praxis
Stellen Sie sich einen Vertriebsmitarbeiter vor, der ein Angebot für ein komplexes Produkt mit vielen Variablen erstellen muss — Materialien, Maße, Oberflächenbehandlung, Zubehör und Mengenrabatte. Mit traditionellen Methoden dauert es Stunden, um Informationen zusammenzutragen, Preise zu berechnen und ein Angebot zu formatieren.
CPQ-Software automatisiert den gesamten Prozess. Der Verkäufer wählt in einer geführten Konfiguration die richtigen Produktspezifikationen aus, das System berechnet den Preis anhand von Geschäftsregeln, und mit einem Klick wird ein professionelles Angebotsdokument erstellt, das sofort für den Kunden bereit ist.
Vorteile von CPQ
Schnellere Angebotserstellung
Reduzieren Sie die Zeit von Stunden auf Minuten mit automatisierten Konfigurationen und Preisberechnungen.
Fehlerfreie Angebote
Eine Regel-Engine stellt sicher, dass nur gültige Kombinationen und korrekte Preise in das Angebot aufgenommen werden.
Höhere Win-Rate
Professionelle Angebote mit Bildern und Branding gewinnen mehr Aufträge als reine Preislisten aus dem ERP.
Einheitlicher Vertriebsprozess
Alle Vertriebsmitarbeiter folgen denselben Produktregeln und Preislisten — unabhängig von ihrer Erfahrung.
Häufig gestellte Fragen zu CPQ
Wofür steht CPQ?
CPQ steht für Configure, Price, Quote — konfigurieren, preisfestlegen und Angebotserstellung. Es ist eine Softwarekategorie, die den Vertriebsprozess für komplexe Produkte automatisiert.
Wer nutzt CPQ?
CPQ wird hauptsächlich von Herstellern, Ingenieurunternehmen und B2B-Unternehmen mit konfigurierbaren Produkten genutzt, die individuelle Angebote erfordern.
Was ist der Unterschied zwischen CPQ und ERP?
ERP verwaltet Aufträge, Lager und Finanzen. CPQ sitzt vor dem ERP und automatisiert den eigentlichen Angebotsprozess — von der Konfiguration bis zum fertigen Angebotsdokument.
Bereit, CPQ in der Praxis zu sehen?
Sehen Sie, wie Configo Ihren Angebotsprozess automatisieren und Ihre Win-Rate steigern kann.