Asiakastarinat joka puhuu puolestaan
Konkreetteja tuloksia yrityksiltä, jotka ovat muuttaneet tarjousprosessinsa Configon avulla.
79%
Nopeammat tarjoukset (42 → 8:40 min)
162.375 kr
Säästetty vuodessa
433 timer
Vapautunut vuodessa (11,7 viikkoa)
< 4 timer
Vastausaika (1–3 päivästä)
Case Study
Asiakasräätälöidyt kulunhallintaratkaisut teollisuudelle ja rakentamiseen
Perustettu vuonna 1996 Ringstedissä. Yli 25 vuoden kokemuksella Alulock omistaa koko toimitusketjun — suunnittelusta ja tuotannosta asennukseen — ja toimittaa räätälöityjä kulunhallintaratkaisuja teollisuudelle ja rakentamiseen kaikkialla Skandinaviassa.
Haaste
Alulock käytti päivittäin ERP-järjestelmää ja Excel-taulukoita tarjousten laatimiseen. Monimutkaiset tuotekonfiguraatiot, joissa oli paljon muuttujia — materiaaleja, mittoja, normeja ja pintakäsittelyjä — johtivat pitkiin tarjousaikoihin, hintavirheisiin ja epäjohdonmukaiseen hinnoitteluun.
- Yhden tarjouksen laatiminen käsin vei 42 minuuttia
- 15 tarjousta/viikko = yli 10 tuntia viikossa tarjoustyöhön
- Manuaaliset laskelmat, joissa on paljon muuttujia: materiaalit, normit, mitat, pintakäsittely
- 1–3 päivän vasteajat maksoivat tilauksia
- Hintavirheiden riski monimutkaisissa konfiguraatioissa
Ratkaisu
Configo CPQ:n avulla Alulock sai täydellisen ratkaisun konfigurointiin, hinnoitteluun ja tarjousten luontiin — räätälöitynä heidän teollisuuden ja rakentamisen kulunvalvontaratkaisuihinsa.
- Sääntökoneisto täydellisillä tuotesäännöillä ja hintalogiikalla
- Kaikki tarjousmuuttujat digitalisoitu yhdessä järjestelmässä
- Tarjousmallit, jotka on mukautettu Alulockin brändiin
- Automaattinen hinnanlaskenta oikeilla hinnoilla joka kerta
- Valmiit tarjousasiakirjat luotuna yhdellä klikkauksella
Katso, miten Alulock käyttää Configoa
Ennen ja jälkeen Configon
Suora vertailu Alulockin tarjousprosessista ennen Configo CPQ:n käyttöönottoa ja sen jälkeen.
| Alue | Ennen Configoa | Configon kanssa |
|---|---|---|
| Aikaa per tarjous | 42 minuuttia | 8 min 40 sek |
| Viikoittainen ajankäyttö | 10+ tuntia | 2 tuntia |
| Vuotuinen ajankäyttö | 546 tuntia | 113 tuntia |
| Hinnoittelu | Manuaalisesti Excelissä / ERP:ssä | Automaattinen sääntökoneisto |
| Tarjouksen muotoilu | Manuaalinen asettelu | Brändätyt mallipohjat yhdellä klikkauksella |
| Asiakaan vastausaika | 1–3 päivää | Sama päivä (< 4 tuntia) |
"Configo har fuldstændig forandret vores tilbudsproces. Vores sælgere genererer nu fejlfrie tilbud på få minutter, og kunderne kan visuelt se den løsning de får, hvilket virkelig gør en forskel når vores tilbud sammenlignes med konkurrenternes."
Jesper Lonardi
Toimitusjohtaja, Alulock
Ammattimaiset tarjoukset voittavat enemmän tilauksia
Visuaalisesti houkuttelevat tarjoukset tuotekuvilla ja brändätyllä ulkoasulla tekevät merkittävän eron kilpailutilanteissa.
ERP / Excel-tarjous
17.5%
tarjous tilaukseksi -osuus
- Pelkkät hintarivit ilman visuaalista kontekstia
- Ei tuotekuvia tai visualisointeja
- Vaikea erottautua kilpailijoista
Configo CPQ -tarjous
33%
tarjous tilaukseksi -osuus
- Brändätty ulkoasu ammattimaisella designilla
- Tuotekuvat ja visualisoinnit mukana
- Integroitu lisämyynti ja lisävalinnat tarjouksessa
780 tarjousta/vuosi → 137 voitettua (ERP) vs. 257 voitettua (Configo) = +120 lisätilausta
120 lisätilausta × 22.400 kr =
+2,7 milj. kr lisäliikevaihtoa/vuosi
Ratkaisut käytännössä
Katso esimerkkejä Alulockin asiakaskohtaisista kulkuratkaisuista teollisuuteen ja rakentamiseen.
Kaksinkertainen vaikutus
Configo tuo Alulockille kaksinkertaisen vaikutuksen: 162.375 kr/vuosi:n ajansäästö vapauttaa resursseja, samalla kun ammattimainen tarjouksen muoto lähes kaksinkertaistaa tilausosuuden ja tuottaa vuosittain 2,7 milj. kr lisäliikevaihtoa. Yhdessä tämä vaikuttaa ratkaisevasti tulokseen.
Näin pääsette alkuun
Ensimmäisestä tapaamisesta go-liveen tyypillisesti 4–8 viikossa.
Vaihe 1
Tarpeiden kartoitus
Kartoitamme tuotteenne, sääntönne ja hinnoittelulogiikkanne tiiviissä yhteistyössä.
Vaihe 2
Konfigurointi & testaus
Rakennamme konfiguraattorinne ja testaamme sitä yhdessä tiiminne kanssa.
Vaihe 3
Käyttöönotto & onboarding
Myyjänne ovat valmiita käyttämään järjestelmää muutamassa viikossa.
Haluatko saavuttaa vastaavia tuloksia?
Varaa demo ja näe, miten Configo voi muuttaa tarjouksenne laatimisprosessin.