¿Qué es CPQ? ¿CPQ?
CPQ (Configure, Price, Quote) es un software que ayuda a las empresas a configurar productos complejos, calcular precios automáticamente y generar ofertas profesionales, todo en un solo sistema.
CPQ en la práctica
Imagina a un vendedor que tiene que preparar una oferta para un producto complejo con muchas variables: materiales, dimensiones, acabado, accesorios y descuentos por volumen. Con los métodos tradicionales, lleva horas reunir la información, calcular los precios y dar formato a una oferta.
El software CPQ automatiza todo este proceso. El comercial elige las especificaciones correctas del producto en una configuración guiada, el sistema calcula el precio basándose en reglas de negocio y, con un solo clic, se genera un documento de oferta profesional listo para el cliente.
Ventajas de CPQ
Elaboración de ofertas más rápida
Reduce el tiempo de horas a minutos con configuraciones y cálculos de precios automatizados.
Ofertas sin errores
El motor de reglas garantiza que solo las combinaciones válidas y los precios correctos se incluyan en la oferta.
Mayor tasa de conversión
Las ofertas profesionales con imágenes y branding ganan más pedidos que las simples líneas de precio del ERP.
Proceso de ventas uniforme
Todos los vendedores siguen las mismas reglas de producto y listas de precios, independientemente de su experiencia.
Preguntas frecuentes sobre CPQ
¿Qué significa CPQ?
CPQ significa Configure, Price, Quote — configurar, fijar precios y cotizar. Es una categoría de software que automatiza el proceso de ventas de productos complejos.
¿Quién utiliza CPQ?
CPQ se utiliza principalmente por fabricantes, empresas de ingeniería y empresas B2B con productos configurables que requieren ofertas individuales.
¿Cuál es la diferencia entre CPQ y ERP?
ERP gestiona pedidos, inventario y finanzas. CPQ se sitúa delante del ERP y automatiza el propio proceso de oferta, desde la configuración hasta el documento de oferta final.
¿Listo para ver CPQ en la práctica?
Ve cómo Configo puede automatizar tu proceso de oferta y aumentar tu tasa de conversión.